Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży: lista kontrolna

Pierwsze wrażenie powstaje na zdjęciach

Kupujący decyduje, czy przyjść na prezentację, po kilku sekundach przeglądania zdjęć. Mieszkanie posprzątane, jasne i bez osobistych przedmiotów wygląda na większe i lepiej utrzymane. Nie chodzi o remont, tylko o usunięcie wszystkiego, co odciąga uwagę od samego mieszkania.

Infografika

Mieszkanie gotowe do sprzedaży

Lista kontrolna na tydzień przed zdjęciami.

Porządek i naprawy

• Puste blaty i półki
• Połowa ubrań z szaf
• Naprawiony kran i listwy
• Działające żarówki, jedna barwa światła
• Odświeżone ściany w neutralnym kolorze
• Wymienione silikony w łazience

Przed zdjęciami i prezentacją

• Odsłonięte okna, zdjęcia w dzień
• Schowane zdjęcia rodzinne i dewocjonalia
• Świeży ręcznik, pościel, zieleń
• Wywietrzone, bez zapachu jedzenia i zwierząt
• Uporządkowany balkon i piwnica
• Wyniesione śmieci i kuwety

Materiały dla kupujących

• Plan mieszkania z wymiarami
• Czynsz i średnie rachunki
• Rok budowy, winda, parking
• Lista remontów z datami

nagent.plPorównaj agentów nieruchomości

Klatka, wejście i piwnica też się liczą

Kupujący ocenia mieszkanie od drzwi budynku. Zabrudzona wycieraczka, rowery w korytarzu albo przepalona żarówka na półpiętrze psują wrażenie, zanim ktoś wejdzie do środka. Jeśli możesz, poproś zarządcę o wymianę żarówek i posprzątaj przed swoimi drzwiami.

Uporządkuj piwnicę lub komórkę lokatorską i sprawdź, czy klucz do niej pasuje. Kupujący często chcą ją zobaczyć, a pusta i sucha piwnica to argument w rozmowie o cenie.

Porządki i odgracanie

• Usuń nadmiar rzeczy z blatów, półek i podłóg. Mniej przedmiotów to optycznie więcej metrów.
• Opróżnij szafy do połowy. Kupujący je otwierają i oceniają ilość miejsca.
• Schowaj zdjęcia rodzinne, magnesy z lodówki, kolekcje i przedmioty religijne. Kupujący ma wyobrazić sobie w mieszkaniu siebie.
• Uporządkuj balkon, piwnicę i komórkę lokatorską. To też część oferty.

Drobne naprawy

Unikaj dużych remontów tylko pod sprzedaż. Kupujący często i tak chce urządzić mieszkanie po swojemu, a koszt remontu rzadko wraca w całości w cenie.

• Napraw cieknący kran, odpadające listwy, skrzypiące drzwi, luźne klamki.
• Wymień przepalone żarówki na jednakową, ciepłą barwę.
• Odśwież ściany w neutralnym kolorze, jeśli są mocno zniszczone albo w intensywnych kolorach.
• Wymień zżółknięte silikony w łazience i kuchni. To tani sposób na wrażenie czystości.

Co się opłaca, a co nie

• Opłaca się: profesjonalne sprzątanie i mycie okien, zwykle kilkaset złotych. Kupujący od razu widzi zadbane mieszkanie.
• Opłaca się: malowanie ścian na jasny, neutralny kolor, gdy są zniszczone. Koszt materiałów to kilkaset złotych, a zdjęcia wyglądają zupełnie inaczej.
• Opłaca się: drobne naprawy, nowe silikony, jednakowe żarówki, nowe uchwyty w szafkach kuchennych.
• Zwykle się nie opłaca: nowa kuchnia, nowa łazienka, wymiana podłóg w całym mieszkaniu albo okien. Koszt idzie w dziesiątki tysięcy złotych, a kupujący i tak chce urządzić wnętrze po swojemu.
• Nie warto: maskowanie wad, na przykład malowanie zawilgoconej ściany bez usunięcia przyczyny. Za ukryte wady odpowiadasz z tytułu rękojmi.

Światło i zapach

Odsłoń okna, umyj szyby, zapal wszystkie światła przed prezentacją. Wywietrz mieszkanie, nie gotuj intensywnie przed oglądaniem, zadbaj o kuwety i legowiska zwierząt. Mocne odświeżacze powietrza budzą podejrzenia, że coś ukrywasz.

Materiały, które warto mieć

• Profesjonalne zdjęcia i plan mieszkania z wymiarami.
• Informację o kosztach utrzymania: czynsz, media, fundusz remontowy, średnie rachunki za ogrzewanie.
• Odpowiedzi na typowe pytania: rok budowy, piętro, winda, miejsce postojowe, komórka lokatorska, planowane remonty w budynku.
• Listę remontów z datami: wymiana instalacji, okien, łazienki.

Ostatnie 15 minut przed prezentacją

• Otwórz zasłony i rolety, zapal wszystkie światła, także w łazience i przedpokoju.
• Wywietrz mieszkanie i wynieś śmieci.
• Schowaj naczynia z suszarki, ręczniki z grzejników i rzeczy z blatów.
• Zabierz zwierzęta na spacer albo do rodziny, schowaj miski i kuwety.
• Połóż na stole wydruk planu mieszkania i listę kosztów utrzymania.
• Wyjdź na czas prezentacji albo zostań w jednym pokoju. Kupujący swobodniej oglądają i rozmawiają z agentem bez właściciela.

Pomieszczenie po pomieszczeniu

• Przedpokój: puste wieszaki, schowane buty, lustro i dobre światło. Tu powstaje pierwsze wrażenie.
• Kuchnia: puste blaty, czysty piekarnik i lodówka, bez magnesów, ręcznik i jedna roślina.
• Łazienka: nowe silikony, czysta fuga, świeże ręczniki, schowane kosmetyki.
• Salon: mniej mebli, odsłonięte okna, porządek przy telewizorze i kablach.
• Sypialnia: zasłane łóżko z jasną pościelą, puste szafki nocne.
• Balkon: umyta podłoga, dwa krzesła, bez gratów.

Mieszkanie puste lub do remontu

Puste mieszkanie posprzątaj, umyj okna i wymień żarówki. Rozważ home staging albo przynajmniej kilka mebli i dodatków, bo puste wnętrza wydają się mniejsze. Mieszkanie do remontu sprzedawaj uczciwie jako do remontu. Kupujący takich mieszkań liczą koszty i potrzebują dobrych zdjęć, planu z wymiarami i informacji o stanie instalacji.

Gdy mieszkasz w mieszkaniu podczas sprzedaży

Sprzedaż z mieszkania, w którym na co dzień żyjesz, wymaga dyscypliny. Ustal z agentem stałe okna na prezentacje, na przykład dwa popołudnia w tygodniu i sobotę przed południem. Łatwiej wtedy utrzymać porządek i zaplanować życie rodziny.

Przygotuj jeden kosz albo karton na rzeczy, które trzeba szybko schować przed prezentacją. Rano zostawiaj mieszkanie tak, jakby za godzinę ktoś miał przyjść. Po pierwszych dwóch tygodniach zwykle robi się to nawykiem.

Ile wydać na przygotowanie

Rozsądny budżet to zwykle od kilkuset do kilku tysięcy złotych: porządki, drobne naprawy, malowanie, zdjęcia. Każdy wydatek oceniaj pytaniem: czy kupujący to zobaczy na zdjęciu albo poczuje przy wejściu? Jeśli nie, zostaw tę decyzję kupującemu.

Wszystkie punkty z tego poradnika, z szacowanym wpływem na cenę i źródłem, odhaczysz na interaktywnej liście przed wystawieniem mieszkania. Na końcu pokażemy agentów z Twojej okolicy.

Cena na start

Pierwsze dwa tygodnie ogłoszenia przyciągają najwięcej zainteresowanych. Zbyt wysoka cena na start często kończy się obniżkami i dłuższą sprzedażą. Opieraj cenę na transakcjach z okolicy, a nie na cenach w ogłoszeniach.

Harmonogram: tydzień przed zdjęciami

• Dzień 1: spis usterek i lista zakupów, zamówienie świadectwa energetycznego, jeśli go nie masz.
• Dzień 2–3: odgracanie, pakowanie zbędnych rzeczy, porządek w piwnicy i na balkonie.
• Dzień 4–5: drobne naprawy, silikony, żarówki, ewentualne malowanie.
• Dzień 6: generalne sprzątanie, mycie okien, pranie zasłon.
• Dzień 7: dodatki (pościel, ręczniki, rośliny), wietrzenie i sesja zdjęciowa.

Bezpieczeństwo i prywatność

Na zdjęciach nie powinno być widać dokumentów, numeru mieszkania na drzwiach, widoku przez okno pozwalającego łatwo ustalić adres, jeśli zależy Ci na prywatności, ani zdjęć dzieci. Przed prezentacjami schowaj kosztowności, leki i klucze zapasowe.

Jeśli w mieszkaniu jest alarm lub monitoring, ustal z agentem, jak będzie on działał podczas prezentacji, i poinformuj o nim oglądających.

Pojęcia z tego poradnika

Home staging

Przygotowanie mieszkania do zdjęć i prezentacji: porządek, drobne naprawy, neutralny wystrój, czasem wynajęte meble.

Zaświadczenie o braku zaległości

Dokument ze spółdzielni lub wspólnoty potwierdzający, że za mieszkanie nie ma długów. Notariusz i kupujący zwykle go wymagają.

Świadectwo charakterystyki energetycznej

Dokument określający zapotrzebowanie budynku lub lokalu na energię. Sprzedający musi przekazać je kupującemu przy sprzedaży mieszkania.

Więcej definicji w słowniku nieruchomości.

Pytania i odpowiedzi