Kiedy i o ile obniżyć cenę mieszkania, które się nie sprzedaje

Sygnały, że cena jest za wysoka

Najwięcej zapytań przychodzi w pierwszych dwóch tygodniach od publikacji. Jeśli w tym czasie jest mało telefonów, a po 3–4 tygodniach nie ma żadnej oferty, rynek mówi, że cena odbiega od oczekiwań kupujących. Inne sygnały to prezentacje bez drugich wizyt, kupujący porównujący Twoje mieszkanie z tańszymi i oferty wyraźnie poniżej ceny.

Infografika

Obniżka ceny mieszkania

Kiedy, o ile i jak to zrobić.

Sygnały, że cena jest za wysoka

• Mało zapytań po pierwszych 2 tygodniach
• Prezentacje bez drugich wizyt
• Kupujący porównują z tańszymi ofertami
• Oferty wyraźnie poniżej ceny
• Podobne mieszkania sprzedają się szybciej

Jak przeprowadzić korektę

1. 1
   Sprawdź ogłoszenie

   Zdjęcia, opis, plan

2. 2
   Porównaj transakcje

   Ostatnie 12 miesięcy

3. 3
   Policz nową cenę

   Pod progi filtrów

4. 4
   Jedna wyraźna zmiana

   Zamiast kilku drobnych

5. 5
   Odśwież ogłoszenie

   Nowe zdjęcie główne i promowanie

6. 6
   Poinformuj zainteresowanych

   Osoby po prezentacjach

Pierwsze tygodnie są najcenniejsze

Najwięcej zapytań przychodzi tuż po publikacji. Zawyżona cena na start marnuje ten moment.

nagent.plPorównaj agentów nieruchomości

Najpierw sprawdź ogłoszenie

Zanim obniżysz cenę, sprawdź, czy problemem nie jest ogłoszenie. Ciemne zdjęcia, brak planu, opis bez konkretów albo trudno dostępne terminy prezentacji też odstraszają kupujących. Jeśli ogłoszenie jest dobre, a zapytań nadal brak, pora na cenę.

Jak policzyć nową cenę

Wróć do transakcji z okolicy z ostatnich 12 miesięcy. Sprawdź, za ile sprzedały się mieszkania podobne pod względem metrażu, piętra i stanu. Zobacz też konkurencję w ogłoszeniach: oferty wiszące długo mają zwykle za wysokie ceny. Nowa cena powinna być wyraźnie konkurencyjna wobec podobnych ofert i trafiać w progi filtrów, na przykład 599 000 zł zamiast 619 000 zł.

Jedna wyraźna korekta zamiast wielu małych

Seria drobnych obniżek co tydzień sygnalizuje kupującym, że warto czekać na kolejną. Jedna wyraźna zmiana, połączona z odświeżeniem ogłoszenia, przyciąga osoby, które filtrowały oferty poniżej Twojej poprzedniej ceny, i daje nowy impuls zapytań.

Jak ogłosić nową cenę

• Zaktualizuj istniejące ogłoszenie zamiast wystawiać nowe.
• Zmień zdjęcie główne i odśwież opis.
• Wykup promowanie na pierwsze dni po zmianie.
• Napisz do osób, które oglądały mieszkanie lub pytały o nie.
• Poproś agenta o informację do jego bazy kupujących.

Czy agent powinien proponować obniżkę

Tak, dobry agent ustala z Tobą punkt kontrolny już przy podpisaniu umowy i wraca do rozmowy o cenie z danymi: liczbą wyświetleń, zapytań, prezentacji i opiniami kupujących. Jeśli agent proponuje obniżkę bez danych albo już po tygodniu, zapytaj, na czym opiera rekomendację.

Kiedy nie obniżać

Nie obniżaj ceny w pierwszych dniach po publikacji, w okresie świątecznym, gdy rynek jest naturalnie spokojniejszy, ani gdy masz już kilka prezentacji umówionych na najbliższe dni. Nie obniżaj też tylko dlatego, że jeden kupujący złożył niską ofertę.

Pytania i odpowiedzi