Kilku kupujących naraz: jak wybrać najlepszą ofertę

Dlaczego potrzebujesz zasad

Kilka ofert to dobra wiadomość, ale chaotyczny proces potrafi ją zmarnować. Kupujący, który czuje się rozgrywany, wycofuje się albo obniża ofertę. Jasne zasady dla wszystkich, jeden termin i oferty na piśmie pozwalają porównać propozycje i szybko przejść do umowy.

Infografika

Kilka ofert naraz

Wybór, który kończy się aktem.

Proces

1. 1
   Zasady dla wszystkich

   Termin i forma ofert

2. 2
   Oferty na piśmie

   Cena, finansowanie, terminy

3. 3
   Porównanie

   Nie tylko cena

4. 4
   Oferty ostateczne

   Jedna runda, jeśli są zbliżone

5. 5
   Wybór i umowa przedwstępna

   Szybko, z zadatkiem

6. 6
   Odpowiedź pozostałym

   Uprzejmie, z możliwością powrotu

Co ważyć poza ceną

Pewność finansowaniakluczowe

Termin aktuważne

Wysokość zadatkuważne

Warunki i zastrzeżeniaważne

Termin wydania lokaluzależy od Ciebie

Waga zależy od Twojej sytuacji, na przykład od tego, czy kupujesz kolejne mieszkanie.

Oferta ostateczna

Gdy oferty są zbliżone, poproś wszystkich o ofertę ostateczną do konkretnej godziny. Jedna runda wystarczy. Kolejne zniechęcają kupujących.

nagent.plPorównaj agentów nieruchomości

Co powinna zawierać oferta

• Cena i ewentualne wyposażenie w cenie.
• Sposób finansowania: gotówka, kredyt z decyzją, kredyt w trakcie.
• Proponowany termin umowy przedwstępnej i aktu.
• Wysokość zadatku.
• Warunki, na przykład sprzedaż innego mieszkania przez kupującego.
• Termin wydania mieszkania.

Jak porównać oferty

Wyższa cena nie zawsze oznacza lepszą ofertę. Kupujący z gotówką albo pozytywną decyzją kredytową i wysokim zadatkiem daje większą pewność niż ktoś z wyższą ceną, kto dopiero złoży wniosek kredytowy albo musi najpierw sprzedać swoje mieszkanie. Uwzględnij też termin wydania, jeśli sam kupujesz kolejne mieszkanie.

Runda ofert ostatecznych

Gdy dwie lub trzy oferty są zbliżone, poinformuj kupujących, że masz kilka propozycji, i poproś o ofertę ostateczną do konkretnego terminu. Nie podawaj szczegółów ofert konkurencyjnych. Jedna runda wystarczy. Kolejne licytacje zniechęcają i mogą skończyć się wycofaniem najlepszego kupującego.

Uczciwość

Nie wymyślaj ofert, których nie ma, i nie zmieniaj zasad w trakcie. Kupujący często rozmawiają z kilkoma agentami i szybko wyczuwają blef. Uczciwy proces daje też drugiego kupującego w rezerwie, gdyby pierwsza transakcja się nie udała.

Szybko do umowy przedwstępnej

Po wyborze oferty przejdź szybko do umowy przedwstępnej z zadatkiem. Ustne porozumienie łatwo się rozpada, gdy kupujący zobaczy inne mieszkanie. Do czasu podpisania nie zamykaj rozmów z pozostałymi, ale poinformuj ich uczciwie o sytuacji.

Rola agenta

Agent prowadzi cały proces: zbiera oferty, sprawdza finansowanie kupujących, przedstawia porównanie i rekomendację. Dzięki temu sprzedający nie musi sam prowadzić trudnych rozmów, a kupujący mają jednego rozmówcę. Dobrze prowadzony wybór ofert to jedna z najbardziej wartościowych części pracy agenta.

Pojęcia z tego poradnika

Zadatek

Kwota wpłacana przy umowie przedwstępnej. Gdy umowy nie wykona kupujący, sprzedający zatrzymuje zadatek, a gdy sprzedający, kupujący może żądać zwrotu podwójnej kwoty.

Umowa przedwstępna

Umowa, w której strony zobowiązują się zawrzeć umowę sprzedaży w przyszłości. W formie aktu notarialnego daje silniejszą ochronę, bo można dochodzić zawarcia umowy w sądzie.

Więcej definicji w słowniku nieruchomości.

Pytania i odpowiedzi