Ogłoszenie sprzedaży mieszkania: zdjęcia, opis i tytuł, które działają

Zdjęcia decydują o kliknięciu

W portalach kupujący przewijają dziesiątki ogłoszeń. Zatrzymują się na tych z dobrym pierwszym zdjęciem. Wybierz na nie najjaśniejszy, najbardziej przestronny pokój albo widok z okna, a nie łazienkę czy elewację budynku.

• Rób zdjęcia w dzień, przy odsłoniętych oknach i zapalonych światłach.
• Fotografuj z wysokości klatki piersiowej, z narożnika pomieszczenia.
• Nie przesadzaj z szerokim kątem. Zniekształcone wnętrze rozczaruje na prezentacji.
• Pokaż każde pomieszczenie, także łazienkę, przedpokój i balkon.
• Dodaj plan mieszkania z wymiarami. Kupujący chcą wiedzieć, czy zmieszczą swoje meble.

Infografika

Dobre ogłoszenie mieszkania

Zdjęcia przyciągają, opis przekonuje, cena decyduje, czy ktoś je w ogóle zobaczy.

Elementy ogłoszenia w kolejności ważności

1. 1
   Cena pod filtry

   Tuż pod okrągłym progiem, np. 599 000 zamiast 605 000 zł.

2. 2
   Pierwsze zdjęcie

   Najjaśniejszy pokój dzienny albo widok, nie łazienka i nie elewacja.

3. 3
   Komplet zdjęć i plan

   Każde pomieszczenie, zdjęcia w dzień, plan z wymiarami.

4. 4
   Tytuł

   Konkret: liczba pokoi, metraż, okolica, wyróżnik.

5. 5
   Opis

   Najważniejsze na początku, potem szczegóły i koszty.

Co musi być w opisie

• Metraż i liczba pokoi
• Piętro, winda, rok budowy
• Stan i standard
• Czynsz i media
• Parking, komórka, balkon
• Komunikacja i okolica
• Forma własności
• Termin wydania

Czego unikać

• Zdjęć z telefonu wieczorem
• Szerokokątnych zniekształceń
• Słów bez treści: „wyjątkowe”, „okazja”
• Ukrywania wad, które i tak wyjdą

nagent.plPorównaj agentów nieruchomości

Tytuł ogłoszenia

Tytuł ma powiedzieć najważniejsze w kilku słowach: liczba pokoi, metraż, okolica i jeden wyróżnik. Na przykład: „3 pokoje, 62 m², Ochota, balkon na zachód, blisko metra”. Unikaj słów bez treści, takich jak „wyjątkowe” czy „okazja”.

Opis: najważniejsze na początku

Pierwsze dwa zdania czyta każdy, resztę tylko zainteresowani. Zacznij od faktów, które decydują: lokalizacja, metraż, liczba pokoi, piętro, stan. Potem opisz układ, wyposażenie, budynek i okolicę. Na końcu podaj koszty i formalności.

Co podać w opisie

• Metraż, liczba pokoi, układ, strona świata.
• Piętro, winda, rok budowy, materiał budynku.
• Stan i standard: co zostało wyremontowane i kiedy.
• Czynsz administracyjny i średnie koszty mediów.
• Miejsce postojowe, komórka lokatorska, balkon, ogródek.
• Komunikacja, szkoły, sklepy, tereny zielone.
• Forma własności: odrębna własność z księgą wieczystą czy spółdzielcze prawo.
• Termin wydania mieszkania.

Uczciwość się opłaca

Nie ukrywaj wad, które kupujący i tak zobaczy: głośnej ulicy, braku windy, mieszkania do remontu. Kupujący, który przyjdzie rozczarowany, nie złoży oferty. Kupujący, który wie, czego się spodziewać, przychodzi już przekonany.

Agent ma też obowiązek rzetelnego informowania. Ogłoszenie wprowadzające w błąd może narazić Cię na spór z kupującym.

Przykład opisu

„Trzy pokoje, 62 m², 3 piętro w budynku z windą z 2008 roku. Osobna kuchnia z oknem, balkon na zachód z widokiem na park. Mieszkanie po remoncie w 2022 roku: nowa łazienka, instalacja elektryczna, podłogi. Czynsz 650 zł, ogrzewanie miejskie. W cenie komórka lokatorska, miejsce w garażu za dopłatą. 7 minut pieszo do metra, szkoła i przedszkole na sąsiedniej ulicy. Odrębna własność z księgą wieczystą. Mieszkanie wolne od marca.”

Taki opis odpowiada na większość pytań, zanim kupujący zadzwoni, i przyciąga osoby, którym te cechy naprawdę odpowiadają.

Wideo i spacer wirtualny

Krótki film z przejścia przez mieszkanie albo spacer 3D pozwala kupującym obejrzeć mieszkanie przed wizytą. Na prezentacje przychodzą wtedy osoby bardziej zdecydowane. Nie musi to być produkcja filmowa: stabilne ujęcia w dzień i spokojne tempo wystarczą.

Aktualizuj ogłoszenie

Jeśli po kilku tygodniach zainteresowanie spada, odśwież ogłoszenie: zmień pierwsze zdjęcie, dopisz informacje, o które pytają oglądający, zaktualizuj termin wydania. Zmiana ceny to ostatni krok, a nie pierwszy.

Gdzie publikować

Najwięcej kupujących szuka na dużych portalach ogłoszeniowych. Agent może dodatkowo udostępnić ofertę innym biurom we współpracy, w swojej bazie kupujących i w mediach społecznościowych. Jedno spójne ogłoszenie z jedną ceną działa lepiej niż wiele różnych wersji tego samego mieszkania.

Lista kontrolna przed publikacją

• 15–25 zdjęć w poziomie, z każdego pomieszczenia, plus balkon, klatka schodowa i otoczenie.
• Plan mieszkania z wymiarami.
• Cena tuż poniżej popularnego progu filtra.
• Metraż, liczba pokoi, piętro i liczba pięter, winda, rok budowy, rodzaj budynku.
• Czynsz i średnie koszty mediów.
• Forma własności i informacja o księdze wieczystej.
• Termin wydania mieszkania.
• Na zdjęciach brak numerów mieszkania, tablic rejestracyjnych i rzeczy osobistych.

Pytania i odpowiedzi