Pierwszy rok agenta nieruchomości: plan na 12 miesięcy

Realne oczekiwania

Od pierwszego kontaktu ze sprzedającym do wypłaty prowizji mija zwykle kilka miesięcy: pozyskanie umowy, marketing, prezentacje, umowa przedwstępna, akt. Dlatego pierwsze miesiące w zawodzie to głównie praca na przyszłe wynagrodzenie. Zaplanuj oszczędności lub inne źródło dochodu na ten czas.

Infografika

Pierwszy rok agenta

Plan na 12 miesięcy.

Kamienie milowe

1. 1
   Miesiąc 1Formalności i nauka

   OC, AML, umowy, mentor w biurze

2. 2
   Miesiące 1–2Obszar i baza kontaktów

   Osiedla, budynki, ceny transakcyjne

3. 3
   Miesiące 2–4Pierwsze umowy

   Znajomi, polecenia, pozyskiwanie lokalne

4. 4
   Miesiące 4–6Pierwsze transakcje

   Opinie od każdego klienta

5. 5
   Miesiące 6–12Stałe źródła klientów

   Polecenia, profil, marka osobista

Na start

• Działalność lub umowa z biurem
• Ubezpieczenie OC pośrednika
• Procedura AML
• Wzory umów pośrednictwa
• CRM lub arkusz kontaktów
• Profil agenta z opiniami

Mentor

Pierwsze spotkania ze sprzedającymi i pierwsze akty notarialne przejdź z doświadczonym agentem. Nauczysz się szybciej niż z jakiegokolwiek kursu.

nagent.plProfil agenta na nAgent.pl

Formalności na start

• Własna działalność gospodarcza albo współpraca z biurem, które prowadzi Cię pod swoją marką.
• Obowiązkowe ubezpieczenie OC pośrednika w obrocie nieruchomościami.
• Procedura przeciwdziałania praniu pieniędzy i identyfikacja klientów.
• Wzory umów pośrednictwa w formie pisemnej lub elektronicznej.
• Klauzula informacyjna o danych osobowych.

Biuro czy samodzielnie

Na początku większość agentów zaczyna w biurze. Oddajesz część prowizji, ale dostajesz markę, oferty, szkolenia i kogoś, kogo możesz zapytać. Samodzielny start jest możliwy, ale wymaga własnej bazy kontaktów i większych oszczędności. Porównanie modeli opisuje poradnik o franczyzie i własnym biurze.

Wybierz obszar

Agent, który zna kilka osiedli na wylot, wygrywa ze specjalistą od wszystkiego. Poznaj budynki, ceny transakcyjne, wspólnoty, szkoły, plany inwestycyjne i to, co się ostatnio sprzedało. Kiedy sprzedający usłyszy od Ciebie konkretne dane o swojej okolicy, zaufanie przyjdzie szybciej.

Pierwsze umowy

Źródła pierwszych klientów to znajomi i rodzina, lokalne działania na wybranym obszarze, zapytania z profilu agenta i ogłoszenia prywatne. Szczegóły opisuje poradnik o zdobywaniu klientów. Na początku liczy się liczba rozmów: każda uczy, jak przedstawić swoją usługę i obronić wynagrodzenie.

Ucz się na każdej transakcji

Po każdym spotkaniu i każdej transakcji zapisz, co poszło dobrze, a co nie. Zbieraj wzory dokumentów, kontakty do notariuszy, doradców kredytowych i fachowców. Po roku masz własny system pracy, który przyspiesza kolejne transakcje.

Opinie od pierwszego klienta

Opinie zadowolonych klientów to najmocniejszy argument nowego agenta. Proś o nie po każdej transakcji, także przy najmie. Opinie zweryfikowane w rankingu agentów pokazują sprzedającym, że mimo krótkiego stażu wykonujesz pracę dobrze.

Mierz postępy

Licz rozmowy ze sprzedającymi, spotkania, podpisane umowy, prezentacje i transakcje. Po kilku miesiącach zobaczysz, ile rozmów potrzebujesz na jedną umowę i ile umów na transakcję. To pozwala planować dochody i wiedzieć, gdzie poprawić pracę.

Pojęcia z tego poradnika

Umowa przedwstępna

Umowa, w której strony zobowiązują się zawrzeć umowę sprzedaży w przyszłości. W formie aktu notarialnego daje silniejszą ochronę, bo można dochodzić zawarcia umowy w sądzie.

OC pośrednika

Obowiązkowe ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej pośrednika w obrocie nieruchomościami. Minimalna suma gwarancyjna to równowartość 25 000 euro.

AML

Przepisy o przeciwdziałaniu praniu pieniędzy. Pośrednik nieruchomości jest instytucją obowiązaną: identyfikuje klientów, ocenia ryzyko i zgłasza podejrzane transakcje.

Prowizja

Wynagrodzenie pośrednika, zwykle procent ceny sprzedaży. W Polsce najczęściej od 2 do 3% netto plus VAT.

Więcej definicji w słowniku nieruchomości.

Pytania i odpowiedzi