Skup mieszkań za gotówkę: czy warto i na co uważać

Jak działa skup mieszkań

Firma skupująca ogląda mieszkanie, składa ofertę i kupuje je za gotówkę, często w ciągu kilku dni lub tygodni. Później remontuje i sprzedaje lokal z zyskiem albo go wynajmuje. Jej zysk to różnica między ceną zakupu a ceną sprzedaży, pomniejszona o koszty. Dlatego oferta skupu jest zwykle wyraźnie niższa niż cena rynkowa.

Infografika

Skup mieszkań

Szybkość kosztuje.

Skup a sprzedaż rynkowa

Skup za gotówkę

• Pieniądze w kilka dni lub tygodni
• Cena wyraźnie poniżej rynku
• Bez prezentacji i remontu
• Ryzyko niekorzystnych umów

Sprzedaż rynkowa

• Zwykle kilka tygodni do kilku miesięcy
• Cena rynkowa
• Prezentacje, przygotowanie, negocjacje
• Prowizja agenta, jeśli z agentem

Czerwone flagi

• Pożyczka z przewłaszczeniem mieszkania
• Sprzedaż z prawem odkupu po wyższej cenie
• Presja na podpis tego samego dnia
• Brak wyceny i porównania z rynkiem
• Pełnomocnictwo dla firmy do sprzedaży

Zanim podpiszesz

• Wycena rynkowa mieszkania
• Porównanie z ofertą agenta
• Umowa przeczytana przez prawnika
• Jasna cena i termin zapłaty
• Notariusz wybrany przez Ciebie

nagent.plPorównaj agentów nieruchomości

Kiedy skup ma sens

• Potrzebujesz pieniędzy bardzo szybko, na przykład przed terminem licytacji.
• Mieszkanie ma skomplikowany stan prawny, na przykład udział lub lokatora bez tytułu prawnego.
• Stan techniczny jest bardzo zły, a remont się nie opłaca.
• Nie możesz lub nie chcesz zajmować się sprzedażą, a strata na cenie jest dla Ciebie akceptowalna.

Ile tracisz

Porównaj ofertę skupu z ceną, jaką mieszkanie osiągnęłoby na rynku, pomniejszoną o prowizję agenta i koszty przygotowania. Jeśli różnica to kilkadziesiąt tysięcy złotych, a sprzedaż przez agenta zajęłaby dwa lub trzy miesiące, łatwiej ocenić, czy pośpiech jest wart tej kwoty.

Ryzykowne umowy

Niektóre oferty nie są zwykłą sprzedażą. Pożyczka zabezpieczona przewłaszczeniem mieszkania może skończyć się utratą lokalu za ułamek wartości. Sprzedaż z prawem odkupu wygląda jak pożyczka, ale odkup bywa możliwy tylko po wyższej cenie i w krótkim terminie. Umowa dożywocia oznacza przeniesienie własności w zamian za utrzymanie i bywa trudna do rozwiązania.

Nie podpisuj niczego pod presją czasu. Poproś o projekt umowy i daj go do przeczytania prawnikowi.

Zadłużone mieszkanie

Skupy często kierują oferty do osób z długami i postępowaniem komorniczym. Wolna sprzedaż z porozumieniem z wierzycielami zwykle daje więcej, nawet przy krótkim terminie. Zanim zgodzisz się na skup, sprawdź, czy agent z doświadczeniem w takich sprawach nie znajdzie kupującego na rynku.

Szybka sprzedaż przez agenta

Alternatywą jest sprzedaż rynkowa z ceną ustawioną na szybki efekt i aktywnym marketingiem od pierwszego dnia. Kupujący z gotówką lub decyzją kredytową może podpisać akt w ciągu kilku tygodni. To często daje więcej niż skup, choć wymaga kilku tygodni pracy.

Pojęcia z tego poradnika

Prowizja

Wynagrodzenie pośrednika, zwykle procent ceny sprzedaży. W Polsce najczęściej od 2 do 3% netto plus VAT.

Więcej definicji w słowniku nieruchomości.

Pytania i odpowiedzi