Współpraca agenta z deweloperem: umowa, zgłaszanie klientów i prowizja

Dlaczego deweloperzy współpracują z agentami

Agent przyprowadza kupujących, których deweloper nie pozyskałby sam: klientów szukających mieszkania w całym mieście, porównujących rynek pierwotny i wtórny, często z gotówką ze sprzedaży poprzedniego mieszkania. Dla dewelopera to sprzedaż bez dodatkowych kosztów stałych. Dla agenta to dodatkowe źródło wynagrodzenia i oferta dla kupujących.

Infografika

Agent i deweloper

Umowa, zgłoszenie, prowizja.

Jak to działa

1. 1
   Umowa z deweloperem

   Wynagrodzenie, moment wypłaty, zasady zgłoszeń

2. 2
   Zgłoszenie klienta

   Przed jego kontaktem z biurem sprzedaży

3. 3
   Potwierdzenie zgłoszenia

   Na piśmie lub mailem

4. 4
   Prezentacja inwestycji

   Prospekt, rzuty, harmonogram

5. 5
   Umowa deweloperska

   Klient podpisuje z deweloperem

6. 6
   Wypłata wynagrodzenia

   Według umowy, często po wpłacie klienta

W umowie z deweloperem

• Wysokość i podstawa wynagrodzenia
• Moment nabycia prawa do wynagrodzenia
• Okres ważności zgłoszenia klienta
• Co przy odstąpieniu klienta od umowy
• Zasady promocji inwestycji
• Wyłączność lub jej brak

Zgłoszenie na piśmie

Zanim klient zadzwoni do dewelopera, wyślij zgłoszenie z jego danymi, za jego zgodą, i poczekaj na potwierdzenie. Bez tego deweloper może uznać klienta za własnego.

nagent.plProfil agenta na nAgent.pl

Umowa z deweloperem

Spisz umowę przed przyprowadzeniem pierwszego klienta. Określ wysokość wynagrodzenia, od czego jest liczone, kiedy powstaje prawo do niego i kiedy jest wypłacane. Ustal, co się dzieje, gdy klient odstąpi od umowy deweloperskiej, oraz jak długo zgłoszenie klienta jest ważne.

Zgłaszanie klientów

Najczęstszy spór dotyczy tego, czyj jest klient. Zgłaszaj klienta deweloperowi przed jego pierwszym kontaktem z biurem sprzedaży, najlepiej mailem lub w systemie dewelopera, i zachowaj potwierdzenie. Na przekazanie danych klienta potrzebujesz podstawy prawnej i poinformowania go o tym.

Uczciwość wobec kupującego

• Powiedz kupującemu, że deweloper płaci Ci wynagrodzenie.
• Jeśli pobierasz prowizję także od kupującego, zapisz to w umowie pośrednictwa.
• Pokazuj inwestycje dopasowane do potrzeb klienta, a nie tylko te z najwyższą prowizją.
• Przekaż prospekt informacyjny i zachęć do sprawdzenia umowy deweloperskiej.

Wiedza o rynku pierwotnym

Kupujący oczekuje od agenta wiedzy o ustawie deweloperskiej, rachunku powierniczym, Deweloperskim Funduszu Gwarancyjnym, odbiorze technicznym i kosztach wykończenia. Im lepiej potrafisz porównać mieszkanie od dewelopera z rynkiem wtórnym, tym bardziej klient Ci ufa.

Klient na lata

Kupujący od dewelopera to przyszli sprzedający i wynajmujący. Utrzymuj kontakt: pomóż przy odbiorze, poleć fachowców od wykończenia, zaproponuj pomoc przy najmie. To naturalna droga do kolejnych zleceń.

Ryzyka

Uważaj na deweloperów z opóźnieniami i problemami finansowymi. Rekomendując inwestycję, firmujesz ją swoim nazwiskiem. Sprawdź historię dewelopera, zrealizowane inwestycje i opinie kupujących. Pamiętaj, że Twoje wynagrodzenie może zależeć od tego, czy transakcja dojdzie do skutku.

Pojęcia z tego poradnika

Prowizja

Wynagrodzenie pośrednika, zwykle procent ceny sprzedaży. W Polsce najczęściej od 2 do 3% netto plus VAT.

Rynek pierwotny

Sprzedaż nowych mieszkań przez dewelopera. Kupujący nie płaci PCC, a cena zawiera VAT.

Więcej definicji w słowniku nieruchomości.

Pytania i odpowiedzi